Principe
On définit une formule de révision : part fixe et parts indexées sur des indices publics (gazole CNR pour le transport, indices de salaires, d'énergie, de prix industriels publiés par l'INSEE), fréquence, seuil de déclenchement et plafonds. Cela évite les renégociations conflictuelles.
Comprendre pas à pas
1. La situation
Un fournisseur de pièces en aluminium demande +12 % « à cause de la hausse des matières ». L'aluminium a augmenté de 20 %, mais il ne représente que 45 % du prix de la pièce. Question : comment calculer une révision de prix juste ?
2. La structure du prix et les indices
| Composante | Part du prix | Indice de référence | Évolution |
|---|---|---|---|
| Part fixe (marge, frais non indexés) | 15 % | — | — |
| Matière (aluminium) | 45 % | cours de l'aluminium | +20 % |
| Main-d'œuvre | 40 % | indice du coût horaire du travail (INSEE) | +3 % |
Prix initial : 10,00 €.
3. L'idée
Une formule de révision (ou d'indexation) relie le prix à l'évolution d'indices publics représentant ses composantes, pondérés par leur part dans le coût. Une part fixe n'est pas révisée. Elle évite les négociations à chaque variation et rend la hausse justifiable des deux côtés.
P = P0 × (a + b × M / M0 + c × S / S0), avec a + b + c = 1
4. Le calcul déroulé
Coefficient. 0,15 + 0,45 × 1,20 + 0,40 × 1,03 = 0,15 + 0,54 + 0,412 = 1,102.
Nouveau prix. 10,00 × 1,102 = 11,02 €, soit +10,2 %, et non +12 %.
Contrat. La formule, les indices exacts, les dates de référence (M0, S0) et la fréquence de révision sont écrits dans le contrat.
Symétrie. Si l'aluminium baisse, le prix baisse aussi.
5. À vous de jouer
Faites varier l'évolution des indices matière et salaires : le prix révisé suit la formule.
6. Ce qu'il faut retenir
- Pondérer chaque indice par sa part réelle dans le coût.
- Une part fixe non indexée.
- Formule, indices et dates de référence écrits au contrat ; révision symétrique.
Mise en œuvre
- Acteurs
- Achats, finance
- Durée
- Annuelle
- Livrables
- Formule de révision appliquée
- Décomposer le prixPostes de coût.
- Choisir les indicesPublics (INSEE, CNR).
- Rédiger la formulePart fixe, parts indexées, fréquence, seuils.
- Calculer et contrôlerÀ chaque échéance.
Exemple d'application
Formule : P = P0 × (0,15 + 0,55 × S/S0 + 0,30 × E/E0), avec S indice des salaires et E indice de l'énergie. La hausse annuelle est calculée objectivement à 3,2 %.
Points de vigilance
- Accepter les hausses forfaitaires sans formule