Principe
Le TCO additionne prix d'achat, transport, droits de douane, stock (délais longs, lots importants), qualité (contrôles, rebuts, retours), gestion administrative, risques et fin de vie. Un fournisseur lointain moins cher peut coûter plus au total.
Comprendre pas à pas
1. La situation
Un fournisseur asiatique propose une pièce de fonderie à 8,50 €, contre 11,20 € pour le fournisseur français actuel. L'acheteur veut changer. Question : quel est le vrai coût de chaque option ?
2. Le coût total par pièce
| Poste | France | Asie |
|---|---|---|
| Prix d'achat | 11,20 € | 8,50 € |
| Transport et assurance | 0,30 € | 0,95 € |
| Droits de douane (3 %) | — | 0,28 € |
| Stock supplémentaire (délai 10 semaines, coût de possession) | 0,05 € | 0,45 € |
| Qualité (contrôles, rebuts, retours) | 0,10 € | 0,60 € |
| Gestion (déplacements, audits, suivi) | 0,05 € | 0,35 € |
| Coût total | 11,70 € | 11,13 € |
3. L'idée
Le TCO (Total Cost of Ownership, coût total de possession) ajoute au prix d'achat tous les coûts liés au fournisseur : transport, douane, stock, qualité, gestion, risques, et parfois fin de vie. Il permet de comparer des offres sur une base réelle.
TCO = prix + logistique + douane + stock + qualité + gestion + risques
4. La lecture
Écart de prix. −2,70 € par pièce (−24 %).
Écart de TCO. −0,57 € par pièce (−5 %) seulement.
Risques non chiffrés. Délai de 10 semaines, rigidité face aux variations, risque de rupture du transport maritime.
Décision. Double sourcing : 60 % en Asie pour les volumes réguliers, 40 % en France pour la réactivité.
5. À vous de jouer
Saisissez les composantes du coût par pièce pour chaque fournisseur.
6. Ce qu'il faut retenir
- Le prix n'est qu'une partie du coût.
- Ajouter logistique, douane, stock, qualité, gestion, risques.
- Comparer des TCO, et considérer les risques non chiffrés.
Mise en œuvre
- Acteurs
- Achats, supply chain, qualité, finance
- Durée
- Quelques jours
- Livrables
- Comparaison TCO (modèle LibreOffice)
- Lister les composantesPrix, transport, douane, stock lié au délai, qualité, gestion, risques.
- Chiffrer pour chaque optionAvec des hypothèses explicites.
- ComparerTCO total et unitaire.
- DéciderEn intégrant aussi les critères qualitatifs.
Exemple d'application
Pièce achetée en Asie à 8,20 € contre 10,50 € en France : avec transport, droits, 3 mois de stock supplémentaires, contrôles et risques, le TCO asiatique monte à 10,90 €.
Points de vigilance
- Décider sur le seul prix unitaire