Principe
Les prix sont généralement à l'acte : réception (par palette ou colis), stockage (par emplacement palette et par mois), préparation (par commande et par ligne ou unité), emballage, expédition, prestations à valeur ajoutée (étiquetage, kitting), frais fixes (pilotage, informatique). Les prix sont indexés (souvent sur des indices de salaires et d'énergie). Alternatives : open book, prix au colis tout compris.
Comprendre pas à pas
1. La situation
Trois prestataires répondent à un appel d'offres logistique avec des grilles de prix toutes différentes : l'un facture à la palette, l'autre au colis, le troisième au forfait. Question : comment comparer des grilles de prix hétérogènes ?
2. La grille du prestataire A
| Prestation | Unité | Prix |
|---|---|---|
| Réception | palette | 4,50 € |
| Stockage | palette / semaine | 1,80 € |
| Préparation | ligne de commande | 0,55 € |
| Préparation | commande (frais fixes) | 1,20 € |
| Expédition | colis (emballage, étiquette) | 0,90 € |
| Gestion | forfait mensuel | 3 500 € |
3. L'idée
On ne compare pas des prix unitaires : on compare le coût annuel obtenu en appliquant chaque grille au même profil d'activité (volumes réels de l'année, et un scénario de croissance). Le profil doit être fourni dans le cahier des charges.
Coût annuel = Σ (volume de chaque unité d'œuvre × prix unitaire) + forfaits
4. Application au profil annuel
Comparer. Même calcul pour B (668 k€) et C (forfait 610 k€ jusqu'à 420 000 lignes, puis 2,90 € par ligne supplémentaire, tout compris).
Scénario de croissance (+30 %). A : 826 k€ ; B : 868 k€ ; C : 900 k€ (le forfait est vite dépassé).
Décision. A, le plus compétitif sur les deux scénarios.
| Unité d'œuvre | Volume annuel | Prestataire A |
|---|---|---|
| Palettes reçues | 6 000 | 27 k€ |
| Palettes stockées (moyenne 1 500 × 52 semaines) | 78 000 | 140 k€ |
| Lignes préparées | 400 000 | 220 k€ |
| Commandes | 90 000 | 108 k€ |
| Colis | 120 000 | 108 k€ |
| Forfait | 12 mois | 42 k€ |
| Total | 645 k€ |
5. À vous de jouer : comparez les offres
Saisissez le coût annuel de chaque offre dans les deux scénarios de volume.
6. Ce qu'il faut retenir
- Comparez des coûts annuels sur un même profil, pas des prix unitaires.
- Testez un scénario de croissance ou de baisse.
- Fournissez le profil d'activité dans le cahier des charges.
Mise en œuvre
- Acteurs
- Achats, supply chain, contrôle de gestion
- Durée
- —
- Livrables
- Grille, valorisation des offres
- Structurer la grilleRéception, stockage, préparation, emballage, expédition, prestations spécifiques, frais fixes.
- Valoriser sur vos volumesChaque offre appliquée au profil réel pour un coût annuel comparable.
- Simuler les variationsVolumes +/− 20 %, changement de profil.
- Négocier l'indexationIndices de salaires et d'énergie, fréquence, plafonds.
Exemple d'application
Deux offres : A moins chère au stockage, B moins chère à la préparation. Valorisées sur le profil réel (beaucoup de petites commandes), l'offre B coûte 11 % de moins au total.
Points de vigilance
- Comparer les prix unitaires sans les valoriser sur les volumes