Principe
Minimum de commande (MOQ), multiple de conditionnement (carton, palette), franco de port et remises par paliers modifient la quantité optimale. Il faut comparer le coût total (prix, transport, possession, risque d'obsolescence) pour chaque option, et négocier les MOQ qui gonflent les stocks.
Comprendre pas à pas
1. La situation
Un fournisseur de visserie propose une grille de prix : 0,50 € l'unité en dessous de 2 000, 0,46 € à partir de 2 000, et 0,43 € à partir de 5 000. Le besoin annuel est de 12 000 unités. Sa quantité économique de Wilson (au prix de base, avec un coût de commande de 10 €) est d'environ 1 400. Question : faut-il commander plus pour profiter de la remise ?
2. La grille et les coûts
| Quantité commandée | Prix unitaire |
|---|---|
| moins de 2 000 | 0,50 € |
| 2 000 à 4 999 | 0,46 € |
| 5 000 et plus | 0,43 € |
Coût d'une commande : 10 € (commande dématérialisée). Taux de possession : 25 % par an. Minimum de commande (MOQ) : 500. Multiple : boîtes de 100.
3. L'idée
Avec des remises quantitatives, la quantité de Wilson n'est plus forcément la meilleure : on compare le coût total annuel (achats + commandes + possession) à chaque palier. Les contraintes fournisseur (minimum de commande, multiples) s'appliquent en plus.
Coût total = D × prix + (D / Q) × coût de commande + (Q / 2) × prix × taux de possession
4. Le calcul à chaque palier
Lecture. La remise de 14 % au palier de 5 000 rapporte bien plus que le surcoût de stockage.
Vérifications. 5 000 unités = 5 mois de consommation : y a-t-il la place ? Risque d'obsolescence (changement de référence) ?
Décision. Commander 5 000, deux à trois fois par an.
| Quantité | Achats | Commandes | Possession | Total |
|---|---|---|---|---|
| 1 400 (Wilson) | 6 000 € | 86 € | 88 € | 6 174 € |
| 2 000 | 5 520 € | 60 € | 115 € | 5 695 € |
| 5 000 | 5 160 € | 24 € | 269 € | 5 453 € |
5. À vous de jouer
Déplacez la quantité commandée : les sauts du coût total correspondent aux paliers de remise.
6. Ce qu'il faut retenir
- Avec des remises, comparez le coût total à chaque palier.
- Vérifiez la place, l'obsolescence et la trésorerie.
- Arrondissez au minimum et aux multiples du fournisseur.
Mise en œuvre
- Acteurs
- Achats, approvisionneurs
- Durée
- Revue annuelle des contraintes
- Livrables
- Contraintes négociées, coût total optimisé
- Recenser les contraintesMOQ, multiples, franco, remises par paliers.
- Calculer le coût total par optionPrix, transport, possession, obsolescence.
- NégocierLes MOQ qui représentent plusieurs mois de consommation.
- ParamétrerDans l'ERP pour éviter les commandes hors règles.
Exemple d'application
MOQ de 5 000 pour une consommation de 1 200 par an : 4 ans de stock. Négociation d'un MOQ de 1 500 contre +4 % sur le prix : le coût total baisse de 18 %.
Points de vigilance
- Accepter les MOQ sans négocier