SC Mickael MacielSupply Chain
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Fiches pratiques · Gestion de production · Industrialisation et méthodes

Stratégies MTS, ATO, MTO, ETO

Notion

Fabrication sur stock, assemblage à la commande, fabrication à la commande, conception à la commande.

Principe

Le point de découplage (CODP) sépare ce qui est fait sur prévision de ce qui est fait sur commande. MTS (Make To Stock) : produits finis en stock, délai court. ATO (Assemble To Order) : sous-ensembles en stock, assemblage à la commande. MTO (Make To Order) : fabrication à la commande, matières en stock. ETO (Engineer To Order) : conception spécifique. Le choix arbitre délai client, stocks et variété.

Comprendre pas à pas

1. La situation

Un fabricant de mobilier vend des chaises standard, des tables configurables (plateau, piétement, finition) et des aménagements sur mesure. Il gère tout de la même façon, sur stock, et accumule des invendus. Question : quelle stratégie de production pour chaque gamme ?

2. Les quatre stratégies

StratégieCe qui est fait avant la commandeDélai clientExemple
MTS : fabrication sur stocktoutimmédiatchaises standard
ATO : assemblage à la commandesous-ensembles standardcourttables configurables
MTO : fabrication à la commandeachats de matièresmoyenmobilier sur plan catalogue
ETO : conception à la commanderienlongaménagement sur mesure

3. L'idée

La stratégie de production fixe ce qui est fait sur prévision et ce qui attend la commande (le point de découplage). Elle dépend du délai que le client accepte, de la variété des produits et de la prévisibilité de la demande. Une même entreprise en combine souvent plusieurs.

MTS

Peu de variantes, demande prévisible, délai très court exigé.

ATO

Beaucoup de combinaisons à partir de peu de modules.

MTO

Produits variés, client prêt à attendre.

ETO

Produit unique à concevoir.

4. La nouvelle organisation

Chaises (12 références). MTS : stock de produits finis, réapprovisionné selon les ventes.

Tables (1 200 combinaisons). ATO : 8 plateaux, 6 piétements, 5 finitions en stock ; assemblage en 48 h.

Sur mesure. ETO : chiffrage, conception, puis fabrication ; délai de 6 semaines annoncé.

Résultat. Stock de produits finis −55 %, invendus quasi supprimés, délai des tables tenu.

5. À vous de jouer : placez vos produits

Placez chaque gamme selon sa variété et la prévisibilité de sa demande : la stratégie conseillée s'affiche.

6. Ce qu'il faut retenir

  • MTS, ATO, MTO, ETO : du stock au sur-mesure.
  • Le choix dépend du délai accepté, de la variété et de la prévisibilité.
  • Une entreprise combine souvent plusieurs stratégies.

Mise en œuvre

Acteurs
Direction, commerce, supply chain
Durée
Étude de 1 à 2 mois
Livrables
Point de découplage par famille, politique de stock et de délai
  1. Comparer délais client et délais internesDélai accepté par les clients vs délai cumulé de fabrication et d'approvisionnement.
  2. Positionner le découplageMTS si le client veut tout de suite ; ATO si on peut assembler à la commande ; MTO si le client accepte le délai de fabrication.
  3. Dimensionner les stocks au découplageProduits finis, sous-ensembles ou matières selon le choix.
  4. Adapter la promesseDélais standards par famille, communiqués au commerce.

Exemple d'application

Un fabricant de mobilier métallique passe de MTS (900 références en stock) à ATO : structures soudées et peintes en stock (60 références), assemblage des options à la commande en 48 h. Stock divisé par 3, choix client élargi.

Points de vigilance

  • Promettre un délai MTS avec une organisation MTO