Principe
Un scénario décrit une hypothèse (demande haute ou basse, perte d'un fournisseur, nouvelle capacité) et ses conséquences sur le service, les stocks, les coûts et la marge. Le comité choisit en comparant 2 à 3 scénarios, plutôt qu'en réagissant à un plan unique.
Comprendre pas à pas
1. La situation
Un grand client automobile annonce qu'il pourrait augmenter ses volumes de 15 % l'an prochain… ou les baisser de 10 % si un projet est annulé. La décision tombera en juin. Question : comment préparer l'usine sans savoir quel scénario se réalisera ?
2. Les trois scénarios
| Scénario | Demande | Probabilité estimée | Charge moyenne de l'atelier |
|---|---|---|---|
| Bas | −10 % | 25 % | 79 % |
| Central | prévision actuelle | 50 % | 88 % |
| Haut | +15 % | 25 % | 101 % |
3. L'idée
Au lieu d'un plan unique, on prépare plusieurs scénarios et on identifie pour chacun les décisions à prendre et leur date limite. On engage tout de suite ce qui est utile dans tous les cas, et on prépare sans l'engager ce qui ne sert qu'au scénario haut.
Décisions sans regret
Utiles dans tous les scénarios : formation de polyvalence, fiabilisation des machines.
Options
Préparées mais pas engagées : qualifier un sous-traitant, pré-réserver de l'intérim.
Date de bascule
La date à laquelle il faut décider, compte tenu des délais de mise en œuvre.
4. Le plan préparé
Sans regret. Former 4 opérateurs à la soudure (utile même en scénario central, charge à 88 %).
Option scénario haut. Qualifier un sous-traitant d'ici mai (coût : 5 k€ d'audit), sans engagement de volume.
Scénario bas. Ne pas renouveler 3 contrats intérimaires ; reporter l'achat d'un robot.
Date de bascule. Juin : décision du client. Le sous-traitant qualifié peut démarrer en 6 semaines.
5. À vous de jouer : testez les scénarios
Faites varier la demande de −10 % à +15 % et ajoutez de la capacité : à partir de quel scénario la sous-traitance devient-elle nécessaire ?
6. Ce qu'il faut retenir
- Préparez plusieurs scénarios plutôt qu'un plan unique incertain.
- Engagez les décisions sans regret, préparez les options.
- Fixez la date à laquelle il faudra basculer.
Mise en œuvre
- Acteurs
- Supply chain, finance
- Durée
- Préparation de 1 à 3 jours
- Livrables
- 2 à 3 scénarios chiffrés
- Formuler les hypothèsesDemande haute ou basse, aléa fournisseur, nouvelle capacité.
- Calculer les impactsService, stocks, coûts, marge, ressources.
- Présenter de façon comparableTableau synthétique.
- Suivre la décisionEt les déclencheurs éventuels.
Exemple d'application
Scénario « demande +20 % » : il faut 2 intérimaires de plus et 150 k€ de stock matière à acheter avant juin. Le comité valide un plan de déclenchement conditionnel.
Points de vigilance
- Scénarios non chiffrés financièrement